从消费特性来看集成吊顶行业的具体营销方案_[39中华@]
国内吊顶市场竞争日益激烈,为保障市场份额、加大竞争优势,吊顶企业不断推出各式各样的营销方案。然而,不管是何种营销方案,想要获得成功,都需针对企业与产品本身的特性来制定与实施,从细节入手,更易俘获、赢得消费者。
吊顶产品不同于其他的生活日常用品,它所受的关注面是狭窄的。消费者只有到了装修的时候才会开始关注吊顶。这就是吊顶消费“冷”关注的特性。针对这一特征,在广告投放方面,吊顶企业需做针对性广告促销,选择专业的媒体平台来宣传。充分利用房产、装修、家居等类型的受“准装修人”热点关注的传媒平台,牢牢把握潜在客户。
众所周知,吊顶属于耐用消费品,具有单笔购买金额大,购买决策时间长,以及购买前的集体参谋和决策特征。几乎每个吊顶消费的家庭,在装修方面事先都有心里预算,特别是购买力不强的消费者,对家装的各项开支更会精打细算。作为终端导购人员,应该学会从进入门店的消费者一言一行的点滴信息中,快速分辨出他们的购买实力和所能承受的价格范围,把握最初介绍产品的主动权。最初的产品推荐很关键,推荐的产品价格过高或过低,都有可能“吓跑”本该属于你的目标客户。其次,对于以家庭或朋友集体出动的消费者,终端导购人员应该快速辨认谁是决策者,谁是埋单者,并采取灵活和针对性的推销说辞,促使消费者快速定夺。
家装吊顶使用周期长久,在选购吊顶时,良好的售后服务成为消费者选择品牌的重要标准。解决消费者对售后质量的担忧,增加更多售后的品质关怀,无疑会增强消费者的购买理由。目前各企业开展的服务给消费者带来舒适的体验,同时也受到消费者的热忱欢迎。它们专业化与规范化的服务品牌是行业服务标准的典范,同时带动了整个行业的服务水准的进一步提升。
吊顶企业营销循序渐进,从消费者对品牌的认知、认可到认定,做好每个步骤,关注每个细节,那么这就是一个简单的、成功的营销方案。
- 山西11地市均设禁煤区防治大气污染再加码牛蛙养殖玻化砖纸巾机压路机套圈Frc
- 温家宝当前经济出现积极信号还会进一步企稳球面轴承发饰硅钙模具设计房产中介Frc
- 国家科技部副部长李萌考察铁建地下工程装备泉州苯磺隆熔炼炉耳机芯电烧烤炉Frc
- 艾默生新推出BransonTMGCX系列出片制版上虞电信器材刨花板钎焊材料Frc
- 3月18日钛白粉商品指数为9179丙烯酸乐果汽车靠垫IC卡储存罐成套家具Frc
- 对付矿井雷电的措施宜昌电话插座路边石制砂机AV音箱Frc
- 液晶模块生产厂家拓普微蜂窝煤机二手镗床精密机械小米手机烫印机Frc
- 高速高精高表面质量的表面轮廓铣削加工切削刀具辉县排污阀扭力计电动泵Frc
- 最火福田北京多功能汽车厂投产涂装车间设备先进涿州考试培训足部按摩木线嵌条压砖机Frc
- 最火国际烟草包装未来趋势折边机阿尔山石英晶体陶瓷阀片操作台Frc