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乐视夺电视电商行业四冠王边界到底在哪里新日

发布时间:2020-01-15 10:59:14 阅读: 来源:项链厂家

9月20日,乐视TV宣布,“919乐迷节”当天乐视商城超级电视销量达10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万。乐视TV超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录,成功拿下“四冠王”。

据了解,去年天猫双十一,创维酷开TV在当天电视品类的销售中,以单天卖出56272台的销售成绩,创下吉尼斯世界纪录。业内人士分析,此次乐视TV超级电视,以及乐视商城创下单日销量、销售额“四冠王”,已然成为彩电行业的奇迹,无疑也是对彩电行业的一次重大冲击。同时,这也从侧面充分印证了超级电视、乐视商城,以及其所依托的生态体系、商业模式的生命力、爆发力,乐视模式已然得到市场的认可。

那么接下来,顺势而为,乐视TV超级电视销量很可能会继续呈现爆发式增长,加速抢食彩电行业的市场份额。那么,乐视的边界到底在哪里?从目前势头看,无疑超级电视势必是要冲击彩电行业的头把交椅的位置,而乐视商城或将引领电商行业的变革。

乐视加速抢食彩电市场份额乐视商城或将引领电商变革

事实上,今年以来,在传统彩电品牌市场持续萎缩的背景下,乐视TV超级电视销量却一路逆势飚升,已屡次夺得“销量天王”的宝座。奥维咨询最新报告显示,今年7月份乐视超级电视线上销量占有率超达27.1%,位居第一;中怡康数据也显示,乐视TV超级电视单边上扬,7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼三大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸产品销售中占据头名。

笔者认为,目前乐视TV超级电视拿下“四冠王”抑或“销量天王”等成绩,或许只是一个警示,如果按照目前的态势发展,未来乐视TV称霸国内电视市场完全有可能,这不是单纯产品的胜利,而是互联网思维创造出来新生态系统和商业模式的胜利。

再者,从市场环境、大家电消费习惯以及电商模式看,对乐视TV超级电视来说,实则正在形成三大利好环境。首先,根据来自第三方调研机构数据显示,中国电视机市场份额呈现此消彼长的态势,传统的电视行业受到了以乐视为代表的互联网思维的冲击,增速放缓,而乐视TV超级电视却单边上扬,大势已显;其次,在互联网时代,用户逐渐接受并对线上购买产生依赖,线上电视市场持续高速增长,全面利好乐视TV所采用的 CP2C销售模式;再次,以乐视商城为引领者,开创了“厂商合一、直达用户、去渠道化”的、称之为 “人人电商”的全新电商模式,将产品性价比最大化,由此广受用户支持,从而对仍然是渠道商,仍然需要支付推广费用,需要通过差价销售赚取佣金的第三方电商平台形成了冲击,使其越发失去吸引力,诸多业内人士也认为,乐视商城“人人电商”的模式已悄然在引领电商行业的变革。然而,综合以上这些,又都将进一步为乐视超级电视以及乐视商城的注入正能量,促使其不断向行业示威。

反观传统电视品牌,销量增长萎靡,生存处境不断恶化。一是由于市场饱和、房地产市场的低位运行等原因,即使是被寄予厚望的农村市场在家电节能补贴政策后也出现增速大幅放缓的现象;二是乐视等互联网企业加入电视行业使得竞争更加激烈,新技术和服务持续不断吞噬传统厂商的份额,改变了一些行业原来的玩法。

对于传统电视和乐视TV超级电视呈现此消彼长的发展势头,有业内人士认为,其根本原因是传统的电视行业受到了以乐视为代表的互联网思维的冲击,当乐视TV超级电视举起“平台+内容+终端+应用”的新时代竞争武器时,传统电视行业并没有拿出能与之相抗衡的整体策略,虽然在局部有反抗,但对整个战局的影响并不大。

再就是,传统电视品牌目前仍然主要依靠线下销售,三四线城市购买为主,而伴随网购普及,以及三四线人群对电视新技术、新服务、极致体验需求的提升,无疑以乐视TV超级电视为代表的这类产品将获得更大市场份额,市占率持续走高。而目前乐视TV超级电视和乐视商城于乐迷节一举拿下单日、单品牌、单平台“销售量、销售额”的“四冠王”,无疑从侧面证明了乐视超级电视、乐视商城,以及其所依托的生态体系、商业模式的生命力、爆发力,那么接下来,顺势而为,乐视TV超级电视很可能会继续呈现爆发式增长,加速抢食彩电行业的市场份额,提前坐上彩电业头把交椅的位置,而乐视商城则将引领电商行业的深度变革。

对比老牌的电视巨头,乐视TV用实际行动证明了什么叫“后生可畏”。甚至有机构预测,假设乐视保持现有的增长率,那么到2016年,超级电视销量将有可能达到800万台,届时乐视TV将跻身行业第一。

乐视凭什么能够成为电视电商领域的颠覆者?

要探讨乐视TV为何取得如此卓越的成就,就必须全方位分析乐视的生态战略。

首先是商业模式,现在乐视TV的打法是通过低价格获得市场,然后通过后端收费和广告费弥补损失。众所周知,乐视的“平台+内容+终端+应用”生态系统已经日渐完善,纵观布局,目前已经有乐视网、云视频平台、乐视影业、乐视TV超级电视及智能电视应用市场Letv Store等精兵强将,只要占据足够的市场份额,这些业务都能为乐视带来源源不断的收入,可行的商业模式包括内容付费、应用分成、广告收入等等,非常多元。

这对传统电视企业的杀伤力是显而易见的。像三星、TCL这种品牌的电视稍好的款型售价即高达七八千,而像今年4月9日乐视发布的智能电视X50 Air,硬件仅售人民币2999元,值得一提的是,这款产品基于Le4K生态,而且在当时看来是全球首款4核、4K、H.265硬解码的智能电视,不到3000的价格着实令传统电视企业大喊“玩不起”。

为什么?因为传统电视企业除了靠硬件赚钱之外,几乎找不到其他的盈利模式,既然是“一锤子”买卖,其价格当然不便宜。而对乐视TV来说,前期亏一点也无所谓,即便是将电视杀到0元底价,乐视的生态系统也能确保其最终实现盈利,对乐视TV而言,赚长线的钱比短线的钱更重要。

再者是乐视TV的CP2C模式。该模式秉承“千万人不满,千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的理念,真正把用户融入到体系当中,真正对用户开放所有权,让用户拥有属于自己的产品,为用户打造不断增值的极致体验生活圈。可以看出,乐视TV真正将用户体验放在了首位。

前不久,乐视还推出了“LePar超级合伙人”计划。在该计划中,LePar将成为集展示、体验、服务平台为一体的综合服务商,它有助于强化乐视在线下端的影响力,将超级电视的理念传递至更多的非深度互联网用户。

除此之外,作为乐视超级电视最主要销售平台的乐视商城,也开创了“人人电商”的全新模式,厂商合一,直达用户,去渠道化,这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱,完全区别于京东、天猫一类需要通过差价销售赚取佣金、需要盈利的第三方电商平台,从而实现了性价比最大化。

可以看出,乐视TV非常重视用户的需求,他在以一种积极主动的方式将产品越做越精致,越做越人性化。这也是传统电视企业所不具备的,对传统电视企业而言,用户只能被动接受产品,不具备任何话语权。但现在,乐视TV彻底改变了这种模式,向用户开放最高权限,让用户也能参与到超级电视的研发中来,自然能吸引更多用户为之埋单。

与其说乐视抢了传统电视厂商的蛋糕,不如说是乐视创造了一块符合互联网时代用户口味的新蛋糕。如果用户对付费购买优质视频形成消费习惯,抑或用户量足以赢得广告商重视,智能电视硬件价格会进一步走低,甚至彻底免费,传统电视厂商依靠低质低价的走量产品,必将再次受到火力狙击。应该说,乐视凭借自己的创新和颠覆,在电视行业走出了一条与众不同的路线,这是乐视获得成功的根本原因。从另外一个角度来看,我们也可认为乐视已经改变了电视行业的游戏规则,凡是不能适应这个游戏规则的,都会被慢慢淘汰。

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