瞧一瞧：京东大战背后看竞争规则不容破坏

发布时间：2022-04-11 15:44:59 阅读：次来源：项链厂家

京东大战背后看竞争规则不容破坏

正如大家所料，京东大战苏宁的相关消息，充斥在周四大大小小的媒体密集报道之中。这究竟是一场电商们心照不宣的热闹作秀，还是短兵相接的白刃决战？剧情还在发展，要下结论还为时过早，唯一肯定的是，各种噱头的电商价格战，如直减、直降等已经让众多消费者神经麻木。偷涨与缺货，则是电商挥之不去的弊病所在。

特别有趣的是，这场电商之战开始是京东与苏宁对掐，而国美则主动应战，其真实的降价幅度比原来的两个主角都要来得狠。而唯一在电商模式上实现了赢利的淘宝，反而出人意料的非常安静，并未卷入到直接的价格战里。

这一事件所释放出来的强烈信号，是家电业的生产者们面对于消费极度疲软的市场，唯有寄希望于更新的传播手段和更强覆盖率的销售，来刺激人们的消费欲望。按照通常的认识来说，很难理解根本没有找到赢利模式的京东，居然可以宣称还能再烧87亿现金，资本家们难道都疯了吗？

大家都知道，随着网络科技的进一步发展，未来社会获取信息的途径，乃至人与人之间的社交方式，必然发生重大的变革。面对京东的挑战，反应最剧烈的，是原本实物销售体系最成功的苏宁和国美，他们绝不容许自己在新一轮的竞争中，由于无所作为而惨被变化淘汰。而京东之所以要发起挑战，则正是因为这两位对手一旦挟资围攻新的网络市场成功，既无实体店展示又无淘宝般更庞大体系支撑的京东，就彻底地失去自己的商业价值。

因此，无论是狙击对手也好，制造病毒式事件营销也罢，面临着巨大压力的京东，唯一的选择就是不断的出牌，不断地试错，无论再大的代价，也要保持住消费者的关注度和使用黏性，并深度培养消费者网购的习惯，直到平台的规模效应足以让商业衍生找到合理的均衡点。“不做电子商务是等死，做电子商务是找死。”一方面，是所有人都看好电子商务的明天；而另一方面，今天如何赢利则是摆在大家面前的共同难题。真正值得引起警惕的是，电商之战的背后，是竞争已经达到白热化的家电制造行业。

在这场价格战中，我们再次观察到了中外企业不同的抉择。据悉，以三星，夏普和索尼等进口家电品牌为主的供应商并不支持京东此次行动，国内的品牌只有海尔某高管透露将停止与京东的合作。虽然海尔随即表态，“海尔官方从未对外表示过停止和京东合作”，但仔细分析，这个声明充满了外交辞令，不代表任何立场亦不杜绝任何可能。

为何供应商的态度如此暧昧？看得出来，在这场未知胜负的战争里，谁都不好轻易选择站队，那么适当地给掀起价格战的始作俑者一些压力，是目前为数不多的选择而已。

实际上，制造商在这场战争中的角色定位颇耐人寻味，按说谁都不会傻到左右手互搏的地步。这场无比高调的战争，听起来血淋淋的PK，实房子遗产继承
际操作下来却让人有些发笑两家要死要活的电商巨头，可以真正放在一起比价的产品却少得可怜。

但这或许仅仅是开始。刘强东已经表示，本次价格战主要成本来自于供应商。实质上，京东目前同传统零售商一样，采取的是欠款经营模式，而非自我买断经营，它所销售的家电产品等于是制造商的寄售品，不是它自己的商品。

按说，京东如此的高调的焦土战略，实属杀敌一千，自毁八百——而这八百勇士皆是制造商——为何这些企业甘愿当炮灰？这或许说明，在目前疲软的市场环境下，许多制造企业的库存压力与现金压力都空前的大，只求快速销售以维持正常的运作。剜却心头肉，医得眼前疮的故事，每天都在上演。

从彩电的价格大战，到微波炉的价格大战，直至今日的电商价格大战，每一次与中国电器业相关的轰轰烈烈事件，万变不离其宗，就是杀价。这个现象，充分的说明，尽管已经过去了这么些年，中国制造企业唯一擅长运用的法宝，还是降低价格——无论是自己主动掀起的也好，还是被动地配合也好。

尤其值得注意的是，这次京东的宣战，基本上都是通过刘强东的个人微博而发动。这种将个人领袖的自媒体效应，与企业活动有机结合的新型传播方式，或许将在某些特定领域中发挥越来越多的作用。单纯以传播效能来评价，刘强东所写的个人微博，比一场传统的记者招待会所能达到的效果还要好。

这是一个典型的中国故事。它给予了投资者丰富的市场联想预期，展现了中国市场特有的充满生机而不规范的特征，但它又在提醒大家一个冰冷的事实除了比拼资本和比拼价格以外，中国的企业家在商业模式的创新上，离婚案律师咨询
明显缺乏想象力。单纯的制造型企业，未来将越来越受制于趋于垄断化的销售渠道。基本的商业道德伦理，或许需要较长的时间才能形成。同行之间，会频繁上演一山不容二虎的斗争，企业彼此的宽容度和协作性仍有待加强。

而作为一个消费者，我们将在很长一段时间内，备受厂商的忽悠。博大精深的汉字，会尽所指与能指之用，这种特有的中国式狡黠，还会如同一个幽灵样，在各个领域中浮现。

对于此事件，我最乐意看到的，是参与价格战的各方，被相关部门严厉追究欺骗消费者的行为，或者是被追究不正当竞争的行为。竞争是自由的，而规则不容破坏。遗憾的是，这种情况，按照惯例多半等不到。