买房博弈技巧无声的战场才是最激烈的-【资讯】

发布时间：2021-07-15 13:30:20 阅读：次来源：项链厂家

摘要: 买房在很多时候，就是购房者和开发商之间一种相互博弈的过程。当客户踏进售楼处的那一刻，这一场博弈就开始了，这是一场无声的战争，比的就是定力和一些细节上的分辨。那么，我们通常都会遇见哪些伎俩呢，现在我们就好好的来分析一下。

买房在很多时候，就是购房者和开发商之间一种相互博弈的过程。当客户踏进售楼处的那一刻，这一场博弈就开始了，这是一场无声的战争，比的就是定力和一些细节上的分辨。那么，我们通常都会遇见哪些伎俩呢，现在我们就好好的来分析一下。

第一条：暗中拒绝你的第一需求，无形中降低你的期望。

购房者会在售楼人员在介绍楼盘时，看中一些房源。这些房子往往是项目中比较好的房源，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。

第二条：采用收封房金逼订，定金不退，最终无法舍弃。

有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，最多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往最终会将其买下。

第三条：样板间再美也没用，看好实际的房子。

样板间的出现的确帮助很多人对房子户型有了一个初步的了解。但是要切记，样板间再精美，和到手的房子也是有很大差距的。有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，消费者看着也舒服很多。如果你受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子或户型，也只能自认倒霉了。

第四条：偷换概念，尤以绿化率和绿地率的区别

小区环境是消费者越来越重视的一个方面。而开发商在宣传时也会抓住这个关键点，以高绿化率吸引眼球。

但是实际上，小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。所以，绿化率高未必就是好环境。

第五条：开盘无好房，开发商多以低开高走策略。

一些体量大的项目，会在开盘时采用低开高走的策略。首先在开盘时以低价为手段，用“优质房源”做诱饵，吸引消费者前来购买。但事实却是开发商会把一些位置，户型都不理想的房子先推出来，而谎称那些好房子已经售完。许多购房者不得已只能退而求其次。而这些好的房子会在后期慢慢推出，借此也顺势涨价等。