波斯湾的中国龙阿联酋万吨水泥生产线合作记略-【新闻】

波斯湾的中国龙——阿联酋万吨水泥生产线合作记略

小小的地球村里，曾经盛传过一句很让中国人不爽的话：“中国人，一个人的时候，个个是龙；两个人或三个人在一起的时候，中国人这龙就变成了虫。”这话，或讽刺，或揶揄；或调侃，或言实?不管是什么，否定的是中国人的合作与合作精神。不过中国人早巳用无数的事实，雄辩地证明了，我们是龙的传人，我们是龙!

今天，在阿拉伯海要津，在波斯湾，在阿拉伯联合酋长国，在中国企业首次出口包括工程设计、成套装备供应、土建及安装统统在内的日产10000吨水泥熟料生产线的工地上，在这个项目从谈判到土建、设备安装，在整个建设的全过程中，一个个事实不能不让你相信中国人是龙，中国的企业是龙。是谁?他们是中国建材装备有限公司，是成都建材设计研究院有限公司和苏州中材建设有限公司，是所有在这生产线上的中国人。

2003年9月中国建材装备有限公司与阿联酋联合水泥公司(UCC)初次接触，获知外方要扩建一条日产6500吨熟料生产线。经过沟通、交流、推介，公司获得外方信任。2004年1月公司获邀投标。然而报价和谈判过程都极为艰苦，历时达一年之久。

具有出口大型成套机电设备的丰富市场经验，并具有国际工程总承包资质的中国建材装备公司通过组织国内科研、设计及制造单位从国外引进、消化、吸收了40多项具有国际先进水平的建材生产设备的设计和制造技术。此前，公司已成功地向国内外40多家提供70多条水泥熟料生产线；为20多家玻璃厂提供了浮法玻璃成套设备。这些年来，公司通过外贸窗口单位向马来西亚、巴基斯坦、缅甸、孟加拉国、泰国和阿联酋等10多个国家和地区提供了大型成套设备。公司具有丰富的国际工程项目实施经验。

结合国内外建材行业的实际情况和特点，装备公司决定与承担过多家国外著名水泥公司水泥生产线设计工作(如拉法基和海德堡在中国的水泥生产线)并同属中国材料科工集团的成都建筑材料工业设计研究院有限公司合作，由他们承担工程项目的技术支持工作。装备公司和成都院对标书要求进行了仔细研究，双方为能够在规定的时间内完成标书的技术及商务文本积极配合、通力合作，按照标书要求先后两次向UCC提交了初步报价和修改报价。

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2004年9月，国际水泥大会在上海举行。装备公司邀请外方访问团参观国内日产5000吨及日产10000吨规模水泥厂，还安排了外方董事局副主席与中材料集团的高层领导进行友好洽谈。国内大型水泥厂的规模和设备制造能力给外方留下了非常深刻的印象。回国后，外方便提出了将此项目更改为日产10000吨水泥厂，并敦促装备公司于10月初提交新的设计方案和报价。

与前几次一样，严格按照外方要求，装备公司与成都院密切协商，甚至放弃国庆休假。项目变化后的图纸、设备、工期、价格重新设计、计算。仅两周时间项目组便完成了新的设计和报价方案，并提交外方领导。同年11月初结束，谈判小组基本将所有技术问题作了详细说明和澄清，并签署了合作备忘录和会议纪要。又经几轮耐心艰苦的谈判后，德国、日本和丹麦的竞争对手逐一落马，淘汰出局。

2005年2月7日双方以黄皮书格式正式签订日产万吨水泥熟料生产线工程总包合同。这标志着中国企业开拓海外水泥市场总承包工程进入一个新的领域，这也是迄今中国企业在海外获得的第一个最大水泥工程项目。

大凡“第一”，总要付出超常的艰辛。中国首条总包国外日产万吨水泥熟料生产线更是这样。

建设施工队伍千里迢迢已到阿联酋现场，就在即将开工之际，阿方业主告知：所有土建、电器、设备的全部图纸必须经业主聘请的第三国咨询公司审核确认后方可施工!问题在于中方标准与咨询公司要求的国外标准根本就不一致。国内施工从来没有这个环节。显然，现场施工与审图通过关系异常重要，而那么多项目，那几百公斤重的图纸，浩如繁星的种种数据，都要重新计算、核对。这是多么大的工作量呀?这项工程原本就是任务重、工期紧。因此再耽误时间，简直是火上浇油。

日产万吨水泥熟料项目在国内需19-20个月完成，而这个项目远在中东，工期也是19个月。所有设备要漂洋过海、港口装卸、给水、给电，土建中的一系列事项统统要协调，这比在国内都要费更多时间；还有资金运行等等，都令人愈感工期紧迫。现在又“节外生枝”，来了个第三国咨询公司审核。而咨询公司提出的问题又异常苛刻。

装备公司总经理方芳处乱不惊，与孟庆林副总经理、沈建龙经理等面对现实，积极应对。旋又与合作承包方及工程设计施工方成都院多次协商研究。双方无一丝推诿，通力合作。成都院又专门派员，不厌其烦，花费20多天的时间，提供了一摞摞令咨询公司惊讶的全新的图纸，上边统统是按咨询公司要求的与国外标准全部一致的数据。成都院焦烽院长说得好：“合作就是合作，是我们的事，我们义不容辞。绝不能因为我们多花些功夫和精力，或者是因为百十万元的利益影响大局，影响工程进度和质量。”装备公司和成都院不仅双方愉快合作，还与原本“对立”的咨询公司通过坦诚的交流，成了亲密的朋友。

还有一个不能舍弃的事实，是万吨水泥项目现场经理兼现场总指挥沈建龙颇有感慨介绍的——

工期紧，这是项目人员都知道的。每个施工环节，无论是设备的，土建的，还是采购的，运输的，大家一心一意，保质量抢工期，人人都很在乎，在乎那转瞬即逝的分分秒秒。可是，就在苏州中材建设有限公司(全面负责日产万吨水泥熟料生产线的设备安装）紧锣密鼓安装生料磨机的时候，电缆沟开挖，电缆必须经过这里。

挖沟就不能装磨；装磨就不能挖沟，还影响电缆的整体布局，麻烦会更多。暂停生料磨安装，给电缆沟让路，但这不仅破坏了分包装备的苏州中材建设有限公司的整体部署和施工计划，不言而喻的是还要影响到苏州中材建设有限公司的工程进度，时间和效率都受影响。“时间就是金钱，效率就是生命”，国人自20多年前中国改革开放伊始，便都明白的道理，无情地摆在了苏州中材建设有限公司的面前。

没有什么唇枪舌剑，没有什么更多地讨价还价。磨机安装暂停，安装队伍全部撤出，电缆沟先行!苏州中材建设有限公司总经理沈军说：“首先要满足整体需要，以全局为重，只有合作整体做好，业主满意，我们才能取得共赢。”不单是在这件事上，一个万吨项目，又是在国外，几十万吨的设备，现场安装时难免会发现一些设备或附件与现场安装有些出入，苏州中材建设有限公司主动与设计方积极沟通，再按实际情况安装，多付出很多精力与工时，但他们无怨无悔。

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中国人，在海外具有全部知识产权的这条日产万吨水泥熟料生产线，自谈判开始到热火朝天地施工，再到今天眼见大功即将告成，其间，数不清的问题，理不尽的矛盾，统统圆满解决，没有影响工程进度和质量。原因何在?很简单，就是装备公司总经理方芳所说：“从一开始，我们(装备公司、成都院、苏州中材建设有限公司)就达成共识，即一切为了万吨项目，要为中国建材装备行业争光，为国家争光。”

现场中方总代表沈建龙说：“我们的目标是统一的，思想是统一的，利益也是一致的。项目进展顺利，那么多不可预见的问题发生都能很好地解决，这和我们几方面的上层领导高瞻远瞩，在人力物力诸方面大力支持是分不开的。”

对遇到的具体困难和问题，方芳总经理说得好：“出现问题，这很正常，要早发现，早解决。”她更明确说：“我们是合作关系，是鱼水关系，遇到问题绝不能推诿，你的问题也是我的问题；他的问题，也是你我的问题，都伸把手，问题很快就解决了。否则问题越来越大，耽误事，是大家的。”语言是朴素的，其中蕴涵的是三个字：“大局观”。

大局观，在中国第一条总包海外日产万吨水泥熟料生产线建设上，体现得淋漓尽致。中国龙，在波斯湾，让您不得不信服。（中国水泥网 转载请注明出处）<<首页123末页>>

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