B2B全面进入国际化时代

以电子商务对抗经济寒冬

随着网络贸易的日益活跃，越来越多的新兴经济体买家开始习惯通过阿里巴巴等电子商务平台进行国际化采购，这意味着B2B正全面进入国际化时代。

目前，新兴市场自身经济增长带来的强大购买力以及买家采购方式的转变，给网络上的那些使用阿里巴巴“中国供应商”的用户带来了大量的机会。具体来看，新机会一方面来自于用户快速提升的需求，另一方面则来自于成熟的制造体系以及性价比较高的产品。

来自新加坡的S.R Parikh使用阿里巴巴已有3年了。作为贸易公司的负责人，他最清楚采购渠道对采购效率的影响，因此在展会等传统渠道的基础上，现在的他开始更多地运用网络寻找产品和供应商。在他看来，互联网把不同国别的市场和供应商轻易联系到一起，为公司提供了跟欧美贸易商同等的采购机会，是贸易公司的最佳工具和伙伴。

而来自印度尼西亚的Desmond Previn同样表示，原来的采购工作十分辛苦，现在可以轻而易举地通过网络找到想要的产品。关于供应商的信用问题，该公司认为阿里巴巴上面的“中国供应商”会员质量都非常不错，很有信心跟他们合作。

阿里巴巴11月发布的第三季度财报显示，今年第3季度，阿里巴巴国际站注册用户数净增130万名，平均每天激增1.4万多名用户，同比增长74%，其中，又以新兴市场买家的增长最为令人关注。

种种迹象表明，阿里巴巴为代表的B2B行业已经为中国的网商打通了一条崭新的国际商路。B2B并不意味只是和欧美发达国家的网商做生意，越来越多经济新兴国家的生意人也加入到网商行列。而这些国家在经济寒冬中受到的伤害较小，这使得通过B2B电子商务可以有效地避开贸易风险，因此B2B电子商务完全可以充当经济寒冬中的“抗寒”新手段。

为了回避国内市场的激烈竞争，同时追求更高的利润，中国企业正凭借B2B在海外市场尤其是新兴市场投入更多的精力。

来自西安浩海嘉水处理科技有限责任公司的总经理范小青已经通过B2B做国际贸易。在范小青看来，新兴市场的买家普遍都比较专业，他们挑选供应商首先考虑的一般都是质量，为此会在一段时间了解的基础上不惜专程到工厂进行实地考察，只有对供应商的产品及公司都有了充分的信心，才会进一步考虑后续的价格等其他因素。而与此形成鲜明对比的是，很多国内市场的采购商，往往会过度追求低廉的价格，从而造成供应商之间的残酷恶性竞争。

来自长沙世嘉化工有限公司的唐晓娟，总结了通过B2B做南美等新兴国家外贸生意的经验。她表示，通过对自身对产品的包装，以及对阿里巴巴平台的用心维护，公司吸引了许多通过网络找供应商的客户。此外，阿里巴巴为供应商也做了很多宣传，比如世界性的参展、各类广告等等，直接覆盖到了这些新兴市场，因此这些地区也有越来越多的买家养成了通过阿里巴巴采购的习惯。

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