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甲骨文重塑业务版图

发布时间:2020-01-14 17:43:55 阅读: 来源:项链厂家

沈建缘

马克·赫德(Mark Hurd)被华尔街认为是最善于在危机中寻找机会的人。就像他自己所说的“要想抓住机会的话,应该是现在而不是在明天。”

7月23日,因为专机挡风玻璃上出现裂纹,这位Oracle(甲骨文)联席总裁的例行访华计划被临时取消,但他坚持在当地的深夜时分面对摄像机在视频连线中向1.8万名甲骨文Open World与会者发表演讲,并如约在旧金山湾区时间凌晨一点,通过越洋电话接受记者采访。

此前,甲骨文连续两个季度营收表现不及预期,硬件业务收入下滑,股价下跌,6月22日甲骨文股价下跌幅度高达9%。无论是这位言出必行的CEO本人,还是甲骨文,都正经历一段艰难时刻。

结构性调整

一个月前,甲骨文宣布与正在艰难私有化进程中的硬件设备提供商Dell(戴尔)结成全球联盟合作关系,联手提供结合了戴尔硬件和甲骨文应用软件的产品。以此弥补与长期以来的硬件合作伙伴惠普疏远而造成的损失。

在长达半小时的演讲中,马克·赫德并未提及这次合作。事实上,在收购Sun之后,甲骨文一直努力将更多种类的软件、硬件和服务打包整合为一体化系统,将技术捆绑销售。

但到目前为止,硬件业务对于甲骨文来说仍处于拉车上坡的艰难过程。截至2月份的第三财季中,甲骨文的硬件销售额比去年同期下滑了23%。

而马克·赫德的使命也正是利用其在硬件领域的经验,帮助甲骨文进入那些被IBM或惠普所占据的服务器市场,让这家以数据库起家的软件厂商,在包括硬件在内的各个领域获取更多销售收入。

虽然被甲骨文所推崇的软硬件整合战略的优越性促使业绩在“一体机”产品Exadata和Exalogic上获得高速增长,在截至5月31日,该系列一季度销量超过去年一年的销量的总和,但仍不足以改变硬件收入整体下滑的局面。

马克·赫德以控制成本和掌握业务细节见长。但他无法在全球服务器销量增速放缓的时候提升市场份额。市场调研机构IDC今年3月发布的报告显示,2012年第四季度,IBM以36.5%市场份额排名第一;之后是惠普,市场份额为24.8%;戴尔排名第三,市场份额15.1%。甲骨文市场份额约4.1%。

事实上,从2012年初起,甲骨文已经逐渐放弃被认为低端的商用x86服务器产品,甲骨文系统事业部执行副总裁约翰·福勒(John Fowler)在接受经济观察报采访时也表示:甲骨文硬件业务的持续低迷的原因在于“硬件系统的更新直到最近才完成。”他认为,“在新产品投入市场之后,能带领硬件收入的上升。”

但竞争对手同样不遗余力,甲骨文在数据库、中间件领域的老对手IBM在2012年先后发布与甲骨文“一体机”形式相同的软硬整合产品PureSystem(专家集成系统),并声称该系统将“引领、帮助客户快速实现云基础架构。”

对此,马克·赫德坚持认为,“那些效仿甲骨文软硬件整合的竞争对手的产品其实不能称之为真正意义上的软硬件集成一体机,只是另外一种硬件而已,并不涉及到软硬件集成这样一种能力。也没有任何真正意义上软硬件的集成。”他说。

马克·赫德的问题始终是,如何在不断改变的商业环境中保持甲骨文的竞争地位,带领这个公司战胜IBM、微软以及其他一些咄咄逼人的新兴公司。

但真正令甲骨文和马克.赫德感到挑战的并不是硬件。甲骨文正在感受“云计算”带来的压力,而马克·赫德必须代领甲骨文适应这个以云计算为中心的世界。这意味着,将对这家成立近36年的软件服务商进行结构性调整。

下一站“云”

6月底,一贯视微软为“永远假想敌”的甲骨文创始人拉里·埃里森发布声明,称公司将与老对手微软结成联盟。同时,甲骨文还将与另一个云计算领域供应商结盟,后者是规模最大的新型云服务企业,其创始人是拉里·埃里森曾经的部下。

作为一个“狂热的微软反对者和自大狂”,骄傲的拉里·埃里森愿意放下“30多年的恩怨”并降低身段的原因只有一个,通过“云计算”重塑甲骨文的业务版图。“云”改变了一切。而甲骨文的大部分利润仍来自向企业用户出售软件许可证,但这一业务模式的持续盈利正受到“云计算”的冲击,让甲骨文第四季度新软件销售10年来首次未达预期。

虽然仍是数据库软件市场的老大,但甲骨文在提供云服务方面掉了队。2011年,当甲骨文发布“云战略”的时候,比竞争对手IBM晚了两年。尽管起步晚,但甲骨文打算向云计算领域拓展同时,汲取教训,联合一切可能的合作伙伴,希望这个快速增长的技术门类能为公司带来新的财源。

在此之前,为了在云计算领域获利,甲骨文公司继2010年10月份以15亿美元收购云服务公司RightNow之后,2011年2月份又斥资19亿美元收购了Taleo公司,并在2011年发布云战略。

但由于“销售团队的糟糕表现”,今年2月,甲骨文第三财季新软件授权收入和云计算软件订阅收入同比下滑2%,至23亿美元,远低于华尔街预期和该公司自己的指导性预测。

马克·赫德认为,公司通过传统的软件许可证销售模式和新的按需订购(基于“云”的SaaS模式,即软件及服务)方式,有利于甲骨文在云软件领域发起反攻。在接受记者采访时,他表示,“甲骨文对两种模式都非常擅长,客户能够根据他自己的商业需求自由选择,这将是甲骨文新的竞争力。”

但如果甲骨文将与Salesforce和微软等老对手开展的“惊人”合作不能成功,云业务则无法成为新的利润增长的核心同时,甲骨文的软件许可证业务也将继续陷入增长困境。

目前,甲骨文云业务的重点仍是销售新版的甲骨文数据库软件,为其他出售云应用或云基础架构的公司提供平台。

精力旺盛的甲骨文公司创始人拉里·埃里森仍在产品研发上投入大量时间。马克·赫德要做的就是将新推出的数据库产品,与基于云的商业服务推进到销售端,同时继续让甲骨文的硬件业务得以改善。

在经济观察报问及业绩受挫情况下作何打算时,马克·赫德表示,“越是不景气,越是需要创新,越是需要为下一轮的增长做好准备。无论是甲骨文还是客户,要想抓住机会的话,应该是现在而不是在明天。”

但对于避免公司目前的成长放缓,马克·赫德能做的恐怕不多,但中国市场是个例外。

7月23日,马克·赫德宣布,甲骨文将在上海成立一家新的研发机构,以加大云计算及相关应用的开发能力。“在世界经济变得不太景气的环境下,各个行业的竞争比过去更激烈,企业不但不能削减研发投入,反而要增加研发投入。”马克·赫德说。

目前,甲骨文在2012年的研发投入达到50亿美元,甲骨文首次在中国发布的数据库产品“12c”,支持不同租户对数据库中的内容进行分别管理,可以作为云平台提供服务。“12c”是甲骨文在其最擅长的数据库领域一次重要的产品升级。

与此同时,基于全新营销模式的“中国增长计划”正在延续,新的投资计划还包括拓展业务团队、与东软等国内合作伙伴联手进入医疗健康等新行业。

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